Как должен выглядеть качественный продающий текст? У нас на сайте вы могли прочесть множество информации по теме правильного создания текстов для страниц веб-ресурсов. Но сейчас мы постараемся копнуть гораздо глубже. Рассмотрим, какой же должна быть правильная структура продающего текста.
1. Часть с постановкой проблемы.
Множество текстов в самом его начале имеют абзац, в котором оговаривается проблема, с которой пользователь может столкнуться. Допустим, эта проблема – головная боль. В этой части текста проблему можно даже усилить, добавив определенные её особенности.
Однако, в некоторых случаях такой абзац можно вовсе исключить из текста. Первое, что можно удалить из текста, если он имеет большой объем, это проблемный абзац. А также есть такие тексты, в которых нет четко поставленной проблемы. Её в принципе как таковой нет. Поэтому и абзац такого плана не нужен в тексте.
2. Часть с предложением
После того, как написан абзац с проблемой, стоит в нескольких тезисах составить свое предложение. Просто сообщите о том, что вы хотите предложить. Но не более.
3. Часть с постановкой выгоды
В этой части текста лучше всего более насытить ваше предложение с помощью добавления тех выгод, которые может получить покупатель при покупке продукта. В этой части стоит использовать такую информацию по максимуму. То есть, отражайте полным ходом все возможные преимущества. Такая часть обычно имеет достаточно большой объем (несколько абзацев).
Главный момент – не спутать выгоды со свойствами.
Часть с выгодами достаточно качественно работает напосетителей. То есть, они в первую очередь будут смотреть конкретно на то, что они могут получить после работы с вами. Их будет мало волновать то, чем вы именно занимаетесь. Запомните этот момент и прописывайте выгоды.
4. Гарантии товаров и продажа цены
В этой части нужно описывать то, что расценки на ваш товар очень хороши. И не забывать упоминать о гарантиях, которые вы можете предоставить покупателям.
Вот гарантия – это основная «фишка», которая помогает покупателю чувствовать себя «в безопасности». Поскольку нет личного общения с покупателем, продавать товар должен сайт. В таком случае гарантия считается мощнейшим инструментом текстов продающего характера.
5. Часть с призывами к действию
Заканчивать текст нужно частью, в котором будет звучать призыв к желаемому вами действию. К примеру, если вы желаете, чтобы покупатели приобрели что-то у вас, пишите об этом прямо. Не стоит «вилять» по сторонам с фразами: «звоните и пишите – мы ответим на все ваши вопросы». Зазывайте людей к приобретению товара. Ведь даже такая обычная мелочь сможет повлиять на конверсионный процесс. Помните о том, что зазыв к действию можно усилить благодаря:
· Подаркам. Если к вашей услуге будет прилагаться какой-то подарок. Это имеет хорошее влияние на клиентов.
· Ограничению. Допустим, вы можете просто объявить о действии скидки, но поставить определенное временное ограничение. Например, если покупатель заказывает продукт до конца месяца, он сможет получить скидку в 50% на товар.
· Тающей скидки. Такой тип скидок будет действовать исключительно для предварительных заказов. Например, если покупатель закажет услугу до 10 числа месяца, он сможет получить скидку в 50%. Если заказ услуги будет 15 числа – скидка в 25%, а 25 числа – скидка 10%. Чем позже заказ, тем меньше процент скидки ожидает покупателя.
· Акцентированию на цифрах. Вы можете продемонстрировать, сколько покупатель сможет сэкономить, если приобретет вашу услугу или товар. Например, вы покупатель может сэкономить около 70% по затратам на отдел IT, если обратится в IT-компанию.
· Гарантиям. Чаще всего в интернете продающие сайты дают гарантию покупателям – вернуть средства в случае, если их услуги окажутся бесполезными. Такая гарантия для покупателя будет означать безопасность. А в свою очередь вам стоит быть достаточно уверенным в качестве предлагаемого товара.
· Тестированию своих призывов.
УКРАРТМЕДИА — интернет маркетинг, контент-маркетинг, поддержка сайта
